數十年來，運輸對頭家們對於車輛採購都是跟哪一家業務熟，談談價格就下訂了。近年來，部分車行二代開始接手，開始跳脫原來的購車模式，蒐集車輛訊息重新檢視需求，但還是多停留在保守的決策。不過，在貨櫃貨運業不太景氣的當下，還有車隊續購(增購)十部拖車頭，相信會羨煞很多苦哈哈的車隊老闆，而且續購的車款是東風天龍KL，也不免讓小編想進一步了解這家公司的選擇。專訪英利國際吳柏瀟總經理的過程中，看得出來他非常自信地肯定~這是個睿智選擇！

英利國際吳柏瀟總經理對於續購東風天龍非常肯定。

勤懇立業 放膽邁步

    小編在商用車談FB粉絲頁發布了英利國際增購10部東風天龍KL的消息後，不僅有人詢問車輛還詢問英利國際是不是某一家車行，這不難看出英利的低調，畢竟創辦人陳其利先生是廚師出身後來才轉行運輸，於是兢兢業業並將立業的理念定為：忠誠信實、顧客第一、全心投入。也因為這樣的信念還有默默地耕耘讓英利國際的前身松進國際得以不斷拓展業務，並在2020年成立英利國際。而當時正值疫情，對貨櫃貨運業絕對是個空前的挑戰，後來的烏俄戰爭、中東戰火、關稅大戰…等，更是讓對與進出口息息相關的貨櫃運輸業者不少業者紛紛縮減規模甚至直接收攤。但英利國際卻在面臨極大的挑戰下不斷擴編，吳總經理表示，近年來獲得國際航商的肯定與合作(如：MAERSK、MSC、CMA 等)，才能讓一個不怎麼被看好的新車行歷經六年的洗鍊目前車隊編成約80部(如果加上與個人司機合作的總數大約有140~150部)。雖然吳總經理說得輕鬆，但可以看出他如何將危機變轉機的智慧，才能促成英利國際放膽邁步，逆勢衝高業績。

歷經層層評估還試用東風天龍KL，英利國際去年首購八部今年續購十部。

比價格 更比CP值

    對於選擇東風商用車，吳總經理完全沒有只因價差就選擇對岸車款的那種不自信，並表示去年買進八台東風天龍KL旗艦型(高頂)，其實之前就已經做足了功課，了解目前東風商用車的市場評價，加上與VOLVO的技術合作，難怪近年的海外市場拓展直直攀升。為了驗證管理團隊的資料蒐集，接觸總代理航偉汽車後，更是加深了採購的可行性，航偉竟提出免費試用兩周的安排。而這兩周的實車體驗，從運將的回應都是滿意甚至喜歡，畢竟這些資深運將已將開過這麼多種車款(松進國際與英利國際曾使用的車款包含：FUSO、Mercedes Benz、Volvo、Scania、Renault、DAF 等)，能給予東風天龍35T這麼高的評價，有點出乎吳總經理的預期，更確信這車的性能、動能、節能、操控、連駕駛艙都讓運將們連打高分評價。

航偉汽車舉辦盛大交車典禮積極協助英利國際擴編業務。

    除了價格、性能規格、車輛穩定性、連售後服務的價格，英利團隊都一一做了比較。終於在內部達成共識，「不論性價比、CP值，都值得購入。」吳總經理補充說明。經過首批八部東風天龍KL旗艦型的實際營運與使用經驗，也進一步促成英利國際此次續購東風天龍KL經典型。

後勤支援 原廠回應 即時有效

    不少國內的運輸車隊老闆還以十幾二十年前的貨卡車印象，而對東風商用車興趣缺缺，但如果在海外或對岸走動的頭家們，這幾年應該對東風商用車的日新月異頗為驚嘆。為了顧及全球海外市場的拓展，東風商用車不僅加速車輛技術推陳出新，更重視售後服務與客戶意見回饋。

    吳總經理表示，去年的八部首購其車輛堅實與穩定度非常值得肯定，但不諱言還是有極少的問題，而為了解決這個問題航偉汽車的售後服務團隊與英利國際包含駕駛組成一個Line群組，有任何問題幾乎都是即時回應並解決。他也坦言，東風天龍在寧靜度方面仍有提升的空間，但是這樣的客戶回應東風商用車原廠並非將它視為只是訊息，而是在新一代的GX已經做足改善。此外，雖然還不知道GX的報價，但他對於東風在如此短時間就再提升車輛的品質與性能，非常有興趣，希望航偉加速引進符合英利國際需求的車款，持續提升車隊整體競爭力。

英利國際吳柏瀟總經理期望航偉汽車加速引進適合車款以提升競爭力。

品牌未來性 總代理商用心經營

    自去年八月首購東風天龍後，很多同行都在看著英利，也探聽他們的實際經驗，當時有些頭家都認為這是個有點冒險的採購決策，殊不知在採購的前期英利國際已膽大心細解析了東風的優勢才入手。吳總經理進一步表示，自從親自到湖北原廠參訪，看到東風商用車在製造與品質上的堅持，難怪已經在國際車展與歐美頂流品牌同場競技。更不用說，在新能源車輛上(不論是電動貨卡還是氫能商用車)東風商用車在對岸的車廠中也是名列前茅。對於原廠的規模、未來的發展性、製造品質的逐日提升，也讓他非常有感，畢竟採購一批車輛不僅看重的是當下，車廠的潛力與未來性，也更讓英利國際自信選擇。

英利國際增購10部東風天龍前，對原廠的發展及航偉汽車的服務進行全盤評估。

    尤其有了航偉汽車的用心服務及超乎需求的後援，還有購入前的教育訓練，購入後的如影隨形…等。更讓英利國際大膽地採用東風拖車頭，獲得最實質的回饋，難怪吳總經理從訪談一開始就堅信這是個~睿智選擇。

在貨櫃貨運業不太景氣的當下英利國際增購車輛擴編業務值得慶賀。